百乐博

  ——泰兴世茂酒业有限公司团队建设事情纪实

  做销售就要胸怀梦想，，，这个梦想有一群志同志合的人聚在一起，，，为之配合起劲奋斗，，，才华梦想成真。。为主顾提供什么样品质的服务？
？怎样实现共赢？
？都是体现在团队建设上的。。团队是名贵的资源和资源。。只要有能征善战的团队，，，一切皆有可能。。

  ——泰兴世茂总司理王跃伟

  泰兴，，，银杏之乡。。富贵的济川路上，，，百乐博?典藏系列酒在泰兴地区的总经销商世茂酒业有限公司就坐落在这里。。面临白酒行业深度调解的新常态，，，为提高百乐博产品的市场竞争能力，，，该公司以团队建设为抓手，，，专心治理员工、用爱团结员工，，，用实干激励员工，，，提升了团队的凝聚力、执行力，，，在强烈的市场竞争中走出了逆势而上的开展之路。。

  以人本治理共建“协调世茂”

  普遍缺乏综合型人才，，，是目今中小白酒经销商的疑心。。泰兴世茂本着量文体衣的原则，，，在培育一批“熟练工”的基础上，，，以“文化素质高、营业手艺高、薪酬待遇高”为原则，，，组建充满活力的营销团队。。

  为留住优异员工，，，确保每个岗位都有“领头雁”，，，泰兴世茂在本公司挑选了事情年限较长、履历富厚的的8名员工，，，漫衍在差别性子的岗位上，，，形成“群雁高飞头雁领”的名堂。。

  泰兴世茂现有注册资源250万元，，，为进一步伐发动工的事情起劲性，，，世茂还与员工签订了配股条约。。凭证岗位分工的差别，，，年底分配奖金时提取1%—3%的干股，，，作为第二年入股分红的依据，，，逐年递增；；年限越长、占股越大、分红越多，，，这一行动让许多世茂员工找到了职业归属感和认同感。。

  在谋划治理的实践中，，，泰兴世茂以“柔性治理”彰显缘文化的内在。。充分思量员工的感受，，，以人为本。。员工自身或者家里遇到问题了，，，公司都能尽大的能力去资助解决。；；咕Ｗ橹惫ぞ鄄、带眷属加入娱乐活动、分批旅游等，，，让员工时刻感受到公司给予的眷注、温暖，，，从而倍加珍惜这份业缘。。员工蒋美琪与曹云的眷属均终年在外国打工，，，公司上上下下对她俩的生涯都格外体贴。。蒋美琪有两个上幼儿园的孩子，，，晚上上班时间不可太久，，，员工们体贴地帮其值班。。曹云因孩子中考升学问题愁眉不展，，，王跃伟使用客情关系妥善资助其解决。。曹云叹息地说：：：“老板一经对我说过，，，只要有特殊情形爆发，，，岂论多晚，，，哪怕是三更三点，，，都可以打电话给她。。特殊是小孩生病了，，，更应该打电话给她，，，由于她有车，，，省得孩子路上波动受罪。。每当想到这句话，，，我就感应很是温暖，，，更坚定了我在世茂酒业恒久事情的刻意。！！

  以责任治理磨炼“继承世茂”

  泰兴世茂对团队实验“分级治理”，，，构建“责任关联体”。。设置了一级司理、二级司理、三级司理等岗位。。三级司理是总治理层，，，二级司理治理一级司理，，，层层治理，，，明确责任，，，奖罚明确。。若是员工犯了原则性过失，，，向导他的一级司理要受到双倍的处分，，，其治理的二级司理要有三倍的处分。。通过形成责任关联，，，有用地约束了员工。。引发员工、司理在事情中注重细节，，，追求尽善尽美的主观能动性。。

  在新品铺市阻力重重的情形下，，，泰兴世茂将产品铺市分为两条线，，，一条是以营业职员为焦点的“点－线－面－扫盲”的“全笼罩”思绪；；一条是以一级司理、二级司理、三级司理为焦点的针对重点客户的“重点突破”思绪。。同时，，，向导身先士卒，，，冲在市场第一线，，，鼓舞士气，，，实现产品摆设的大化和生动化，，，打响了市场攻坚的“黄桥决战”。。

  以历程治理打造“卓越世茂”

  在日常治理事情中，，，泰兴世茂坚持“每周一会”、“天天一会”制度，，，并且建设了公司微信群。。每周一上午召开整体聚会，，，会上除了正常的事情安排外，，，更多的是销售历程中的案例讲述和演示对话，，，面扑面的指导，，，在微信群里分享种种营业信息。。让所有员工掌握具备的营业知识，，，体会到做一名销售员的兴趣。。公司二级司理天天下班前都要给其统领员工开会，，，相识当天的情形，，，剖析事情中泛起的问题，，，并实时解决。。

  在使用移动营销系统之前，，，泰兴世茂销售员天天在客户门前用当天报纸照相，，，并微信发给公司治理层，，，相识客户情形和营业员的到岗信息。。自从使用移动营销系统以来，，，共计投入使用10部手机，，，天天每个营业员都能高质量地拍摄到10个以上的客户信息。。公司自行购置与百乐博酒业统一的事情服，，，营业员天天统一着装到岗，，，统一手机，，，让团队营业职员成为泰兴世茂的形象大使、情报员、推广员、促销员，，，也让客户充分感受到了泰兴世茂的规：：：头务质量，，，无形中增添了百乐博产品的销售量。。2014年，，，已实现百乐博酒的销售抵达1000万元。。

  2015年即将到来，，，王跃伟体现，，，团队建设永远在路上，，，与时俱进，，，做足作业，，，向导团队向乐成进军，，，用实绩谱写杏花春雨世茂缘。。

  （泰州分公司 程寅 朱磊）