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  □苏州营销中心 袁 勇

  那是一个寒风咆哮的冬日，，玻璃窗上结满了厚厚的冰花。刚泼出去的洗脸水，，眨眼功夫就冻得像石块般坚硬。由于很少有人出来，，城市也就显得有些冷清。

  坐在空荡荡的公交车上，，我眯着眼看着前面正襟危坐的海哥，，心里埋怨着他将我从被窝里强拉起来的行径。虽然今天统一个客户有约，，但我照旧想晚点已往，，天能温暖点，，兴许还能蹭个午饭？？？珊８绮徽饷聪，，不到七点就把我从被窝里赶了起来。

  海哥今年四十岁了，，耳鬓间有些许鹤发，，在市场上摸爬滚打了十多年。他行事气概是一板一眼，，一点都不“油条”。

  风尘仆仆地到了客户的店肆，，屁股还没坐热，，海哥就开门见山说
：：“陈老板，，那批酒是公司支持我们做汽车单透广告的酒，，是用来营造市场气氛的，，你都这么送人做促销了，，市场怎么办，，价钱这么也乱套了!”客户的倔性情也上来了，，与海哥争的面红耳赤，，不可开交。我在边上坐也不是，，站也不是，，赶忙给两人倒了两杯热水，，打打圆场？？？梢恢闭鄣街形，，也没个效果。虽然，，午饭也没着落了。

  中午，，在路边的沙县小吃叮嘱了午饭，，我问海哥怎么安排
：：８缢，，事情还没谈妥，，虽然还得回去再谈。我心里嘟哝着，，尚有什么好谈的。但照旧起身，，不情愿地随着海哥去了。

  刚走到陈老板店肆转角，，就望见陈老板跟两个人比划着什么。上前一问，，原来是陈老板的货到了，，汽车在爬门前台阶时抛锚了；办畛，，豆粒大的雨夹雪便砸了下来；醭凳切⌒桶牍页，，只有上面盖了一块雨布，，要是这么一直淋着，，一会儿这批货就全完了。

  我还没回过神，，就听海哥大叫一声
：：小袁，，还愣着干嘛！！！搬！！！海哥早已脱了衣服，，跟司机往店里抢搬起货来。

  半个多小时后，，货终于抢搬完了，，我累的躺在店肆地上，，而海哥一手扶着腰，，一手揉着肩膀，，看着他全是汗水的脸，，想不明确他这究竟是图什么。

  “陈老板，，那批酒用在广告上，，你送人促销的酒，，我另外再想想，，这酒你万万不可乱动，，不可瞎搅！！！” 海哥捡起地上的衣服，，一边简朴地拍了拍，，一边跟陈老板说。

  “小袁，，我们先走！！！泵坏瘸吕习寤汗窭，，海哥就出了门外，，我只好赶忙跟了上去。

  第二天上午，，陈老板打电话让我和海哥去一趟他店里，，说是有要紧事；姑唤，，陈老板便笑容迎了上来。原来是为了昨天的事谢谢海哥和我。

  海哥说
：：“那是我们应该做的，，但那批酒，，陈老板怎么说！！！背吕习迩肥⒁馑嫉匦α诵
：：“老海，，你这人真没意思，，那批酒我不送了还不可么。另外，，今天再给我开三十万的货，，我再想想别的促销方式，，总行了吧！！！焙８缯馐奔湟补哈大笑起来
：：“这才是好同伴嘛，，陈老板”。

  那晚，，岂论陈老板怎样挽留，，海哥就是执拗的要回市区，，坚决不在陈老板那用饭住宿。晚上，，我和海哥小酌了两杯，，聊起了这两天的事情。我发明海哥胳膊上几道触目惊心地伤痕，，便下意识地摸着依旧酸痛的腰，，跟海哥诉苦起来
：：“海哥，，刚最先你顺着陈老板不就好了。我们也不必那么遭罪了？？？珊竺嫠翘，，就不应帮他，，该晾着！！！”

  海哥道
：：“小袁，，有些事情是不可变通的，，你允许他这一次，，那就尚有下一次。但客户事实是客户，，相助是一种缘分，，来之不易。能替客户做的，，只要不违反原则，，都要绝不犹豫的去做。你来市场不久，，要形成自己做事的原则和底线！！！

  时至今日，，我脑海里依旧会闪过雨雪里海哥搬货的身影，，以及他微醺后说的话。