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2月22日，，，在销售系统“十四五”销售目的责任状签署仪式上，，，淮海大区总司理薛丰明、江西营销中心司理曹飞虎、南京大区鼓楼服务处司理马亮和山东大区菏泽市区服务处司理荣卫峰划分作亮相讲话。

推进战略落地  构建淮海模式

薛丰明体现，，，2021年是“十四五”开局之年、起步之年，，，淮海大区将紧跟公司“开展高质量，，，酒缘新跨越”主题主线，，，“好中求快”事情基调，，，坚定不移、不折不扣地贯彻落实公司各项事情安排，，，确保逾额完成销售指标。

一是全力推进“四大战争”，，，有用推进战略落地。市场如战场，，，狭路邂逅勇者胜。我们将以贯彻“十四五”妄想为引领，，，强化“四个导向”为抓手，，，明晰竞争战略及市场运作战略，，，突出高端主顾培育，，，提升V系产品着名度、美誉度；扎实推进控价分利，，，确？？盗康脑鎏砗图鄣奶嵘；整合资源，，，聚焦培育D20，，，有序培育D30，，，以此发动产品销量和提升品牌形象；施展徐州地区优势和品牌气氛优势，，，加速省外周转变历程。

二是渠道量质并举，，，进一步提升运营质态。渠道“三化”是实现销售目的的有力抓手，，，是实现与竞品“中分秋色”的有力包管。2021年淮海大区将一直拉长补短，，，深入推进渠道精耕，，，重点提升摆设签约网点的开展质量，，，围绕焦点终端建设和焦点消耗者培育两个方面，，，周全做好终端网点的深化提升事情，，，实现渠道建设笼罩率、占有率及投入产出率的同步提高。

三是区域周全开展，，，进一步构建淮海模式。2020年省外市场现有相助客户已开展到23家，，，完成公司年头下达的销售指标。2021年大区将继续围绕“放大市区领全局、增进三县全过亿，，，强化丰沛新动能，，，谋划省外树标杆”为中心头脑，，，从区域产品结构、经销商整体优化、增强后台谋划与服务市场能力入手，，，一直夯实市场基础，，，为快速增添提供鲜明偏向。

2021年，，，淮海大区全体职员将牢牢围绕公司战略目的，，，以坚定的意志、高昂的士气、丰满的激情以及攻坚克难的精神，，，全力打好“四大战争”，，，争做市场拓展的排头兵。

强化品牌打造  增强团队建设

曹飞虎体现，，，“十三五”时代，，，江西营销中心销售业绩快速增添，，，运营质态显着提升，，，团队治理效果显著，，，连系江西现真相形，，，2021年将从五个方面做好各项事情。

强化目的推进，，，切记使命继承。牢牢围绕目的配资源、定步伐，，，明确时间表、蹊径图，，，抓推进、重审核，，，落实各项行动，，，力争提前两年完成“十四五”目的。

强化品牌打造，，，彰显区域特色。进一步提升“家有喜事，，，就喝百乐博”的品牌定位和消耗者心智认同。同时围绕国缘品牌策划活动，，，一直放大影响力，，，起劲结构国缘V系产品，，，加入江西市场头部竞争。

打造样板市场，，，放大板块效能。进一步强化样板市场打造力度，，，确保成立服务处的地市所有过万万，，，有序培育第二梯队市场销售上规模，，，通过样板市场打造逐步辐射发动其它周边地市启动开发，，，提振江西市场整体客户信心。

强化渠道建设，，，提升网点质量。坚持做一批、成一批、扩一批，，，进一步培育焦点网点，，，提升终端动销率，，，同时凭证百乐博品牌特色，，，打造喜庆盘中盘。重点市场坚持团购、旅馆、流通等全渠道运作，，，进而实现市场可持续开展。

五是强化团队建设，，，确保力出一孔。进一步强化营业职员的责恣意识，，，周全提升团队的战斗力和凝聚力。同时增强对经销商团队的培训和治理事情，，，提升厂商协同作战能力，，，使公司的各项政策能够迅速执行落地。

有目的，，，有妄想，，，更要有行动。2021年，，，江西营销团队将顺势而为、乘势而上，，，深化双驱动，，，抢抓新机缘，，，为周全打赢省外突破战做样板、树标杆。

做好高端化市场 打造差别化品牌

马亮体现，，，南京作为公司战略形象市场、国缘V系攻坚战的焦点市场，，，承当战略引领和辐射发动的主要职责，，，而鼓楼作为南京主城区的焦点市场，，，更是肩负消耗引领、责任继承和向导期望的重任。将从三方面做好事情。

全力在V系攻坚战上下功夫。锁定价钱赛道、借力造势，，，打造差别化价值品牌。以目的导向，，，战略引领！！！笆奈濉蹦，，，鼓楼市场力争提前实现V系销售目的。以项目支持，，，扎实推进。严酷凭证V系事业部统一布署，，，逐条逐项落地推进项目，，，力争国缘V系在焦点区形成价钱和价值双支持。重点整合经销商、团购商和V系联盟体资源，，，选择V系推广形象大使，，，向各行业举行撒播渗透，，，实现小切口、大渗入的效果。

着力在K系提升战上动头脑。强化价钱管控，，，顺势发力，，，构建支持十四五目的的基石。通过限制网点总量，，，单点配额治理，，，推进控价分利。顺应消耗升级机缘期，，，顺势发力，，，继续放大四开的优异口碑与终端热销气氛，，，发动对开和K5增添。

起劲在典藏激活战上想步伐：：：皇登道基础，，，蓄势蓄力，，，发动家务喜庆消耗成特色。精选鼓楼焦点终端成为D20焦点联盟体，，，以婚喜宴作为抢占消耗者心智的突破口，，，一体化联动提升典藏品牌形象，，，发动家务喜庆消耗。

有多大继承才华干多大事业，，，尽多大责任才会有多大成绩，，，2021年，，，鼓楼服务处将迎着挑战上、顶着压力闯、奔着目的干，，，力争提前实现“十四五”目的。

聚焦突破市场  协力高质开展

荣卫峰体现，，，2021年，，，菏泽市区服务处将着力围绕聚焦突破、协力开展、打造板块三放肆措开展事情，，，分类施策、系统谋划，，，确保完成年度万万元市场销售目的。

一是聚焦突破。在产品维度上，，，国缘系列聚焦四开国缘，，，顺势导入国缘V系，，，起劲占位次高端价钱带。典藏系列聚焦D20，，，起劲抢占主流消耗价钱带，，，敢于对标区域强势竞品，，，抢占销售份额。在渠道维度上，，，重点聚焦焦点渠道和焦点消耗者，，，围绕双核人群多频次多方式“做文章做行动”，，，持续深化主顾体验度、继而形成品牌忠诚度。在区域维度上，，，继续聚焦菏泽市牡丹区板块，，，整合一切资源，，，做强做优现有经销商。

二是协力开展。修建高质量渠道系统是市场营销的基础，，，更是未来。2021年，，，将继续在培育龙头、多元协力、梯次开展、协调共赢的框架内，，，遵照1+1+N模式，，，着力于区域渠道联盟系统的打造，，，在区域内重点培育1家万万级龙头经销商，，，多元开发N家有资源的特约团购商，，，梯次开展三方专卖店/加盟店以及焦点店，，，做实渠道，，，夯实基础，，，做强气氛，，，做大份额。

三是打造板块Ｆ鹁⒅傅记蚰诟饔魈，，，通过圈层营销、自动营销等方式，，，协力启动市场，，，聚力营造气氛，，，一直提升品牌力和产品力。持续做好“双核人群”的培育事情，，，起劲立异渠道互动培育方式，，，增强渠道产品价钱羁系，，，强化源头治理，，，包管政策落地有用。厂商同频，，，亲密协同，，，协力打造菏泽板块市场。

“十四五”是消耗升级机缘期、行业分化加速期、公司开展要害期，，，菏泽市区服务处全员将发挥孺子！！！⑼鼗呐！！！⒗匣婆５摹叭！！！本，，，坚定信心、顽强拼搏，，，为百乐博省外市场突破孝顺青春。