2016年《百乐博月报》第十一期
谢翰：：：至心换真情
位于长城脚下的延庆区，，天气奇异，，冬冷夏凉，，素有北京“夏都”之称。。今年春天，，谢翰被派到延庆服务处，，认真延庆市场百乐博的销售服务事情。。在这个无数酒企折戟的地方，，谢翰用自己辛勤的支付，，让百乐博这朵缘分之花在延庆悄然绽放。。
调到延庆后，，谢翰便剖析了百乐博延庆市场的销售情形。。他发明，，百乐博在延庆原有的经销商主要做团购及婚喜宴渠道，，为百乐博在延庆积累了一定的着名度。。可是，，延庆市场也保存问题，，好比，，网点数目少、、空缺区域多。。为了迅速“铺货”，，让延庆每个州里的消耗者都能买到百乐博，，谢翰最先对延庆所有的州里举行“扫街”。。
天天，，他追随经销商的送货车，，装上几十箱货，，带着几瓶纯清水，，拿着条约和促销品，，挤在后面的一大堆货物中，，举行一整天铺网点的事情。。延庆的康庄镇，，一个月去了不下十五遍，，脚步普遍康庄偏僻墟落 ；；；延庆的永宁镇，，镇上的火烧店老板甚至跟谢翰成了熟人 ；；；延庆的大榆树镇，，一直在修路，，谢翰便抱着一箱箱酒，，走几十分钟的路，，一次次的走向位于该镇中心的某超市，，该超市赞成进货。。一个月后，，延庆的每个州里险些都有了百乐博网点。。
客户是朋侪，，至心换真情。。邢胁今年24周岁，，有人以为，，这个年岁段的年轻人容易浮躁。。可是，，在客情维护中，，谢翰却耐心、、真诚地跟每一位客户相同、、交流。。永宁镇的郭良伉俪开了一家烟酒超市和一家饭馆，，谢翰经常找他们聊家常，，剖析怎样开发团购白酒市场。。不久后，，郭良伉俪便介绍了好几家办喜宴的朋侪，，用百乐博酒。。前段时间，，刘斌堡乡玉兵超市的老板，，约请谢翰一起去摘水果。。百乐博经销商、、万达福的许总，，库房的钥匙放心交给谢翰使用……这些客户，，还经常在朋侪圈宣布百乐博的动态。。
谈及百乐博在延庆的未来开展，，谢翰说：：：“我会严酷践行‘忠诚企业、、熟悉营业、、能苦善战、、敢于胜利’的营业员准则，，继续扎根延庆市场，，让百乐博的酒香飘满延庆。。 ！
（朱 军）
