百乐博

  在百乐博品牌15岁生日之际，，8月20日，，百乐博召开媒体晤面会，，来自中央电视台、、
、凤凰卫视、、
、江苏卫视等电视媒体，，《新华日报》以及《淮安日报》等地方党报，，《中国酒》、、
、《糖烟酒周刊》、、
、《中原酒报》、、
、《东方酒业》、、
、《新食物》等行业媒体，，新浪、、
、搜狐、、
、网易等网络媒体记者加入了晤面会！！

  百乐博酒业董事长、、
、总司理周素明，，党委副书记、、
、副总司理倪从春，，总司理助理、、
、市场部司理胡跃吾就形势、、
、品牌、、
、市场、、
、上市等问题回覆了记者提问！！

  忆往昔：：“立异陪同着百乐博一起前行”

  《东方酒业》记者以为百乐博是中国白酒业品牌立异的规范！！＞桶倮植┢放屏⒁斓幕疤，，周素明称，，百乐博的企业精神是“战胜自我，，追求卓越”，，这也是百乐博人在求生涯、、
、谋开展的岁月里历练成的群体员工价值取向百乐博品牌建设于1996年8月，，从“高沟”到“百乐博”的华美转身，，是立异的产品！！４悠放泼唇，，跳出了昔时许多白酒以产地、、
、工艺命名的老例！！４悠涫钡那樾谓，，高沟酒厂已经严重资不抵债，，依赖省财务支持的2000万元周转金逐步恢复生产，，在这样的配景下，，另起炉灶，，建设了百乐博这个品牌，，正是由于这“惊险的一跳”，，救活了一个企业！！？梢运，，立异陪同着百乐博一起前行，，立异是百乐博开展的源泉！！Ｋ淙，，立异需要勇气，，立异要敢冒风险！！Ｒ桓銎笠档那敖，，一定要持续一直在理念上、、
、在思绪上、、
、在行动上一直立异，，这样，，开展才有希望！！

  谈模式：：“百乐博走‘结构效益型’之路”

  《糖烟酒周刊》记者关注百乐博上半年的产销形势以及百乐博在白酒企业中的位置！！Ｖ芩孛骰馗菜，，百乐博“十一五”开展的步子较量大，，销售、、
、利税平均增添凌驾40%，，这样的增添速率高于整其中国白酒行业的平均增添速率！！？凸鄣亟，，在“十一五”时期，，百乐博在前行中也积累了一些问题！！Ｒ允，，在制订“十二五”妄想的时间，，有这样一个形貌：：前两年致力于调解，，提升运行质量；；后三年发力，，实现“十二五”既定目的！！Ｔ谡庋桓龌纠砟畹闹傅枷，，百乐博今年上半年在调解方面下了很大的功夫，，包括品牌打造方式的调解，，产品整合，，渠道模式的调解，，市场运营质量比已往有了一个很大的提升！！０倮植┮摺敖峁剐б嫘汀敝，，就是卖的酒并一定许多，，可是效益要较量高，，我们一直在致力于产品结构的优化！！Ｋ淙话倮植┥习肽晗墼龇锨凹改瓯人俾事诵，，但利税增添一直都是凌驾20%！！Ｔ诮峁褂呕蛘咚翟诵兄柿可嫌幸桓龊鼙昙切缘闹副，，就是利税，，尤其是利润水平！！Ｖ劣诎倮植┰谥泄拙菩幸祷峋邮裁次恢，，在苏酒当中的位置，，作为江苏白酒主干企业之一，，我们有信心遇上洋河，，但不是现在，，还要时日！！

  说市！！：：“市场天下化不可‘天女散花’”

  中央电视台财经频道记者问及百乐博现在的市场名堂以及走天下化蹊径的详细步伐！！Ｖ芩孛魉，，百乐博现在销售主要集中在江苏市场，，江苏市场之外的份额很少！！０倮植┫蚋吣康呐试，，若是不做天下市场，，百乐博就没有希望！！Ｗ鎏煜率谐，，一定是建设在做强做大江苏市场的基础之上！！Ｈ羰墙帐谐∽銮泛，，做天下市场就是一句空话！！＞吞煜率谐《，，从目的来讲，，我们制订的“十二五”目的是销售百亿，，江苏市场在70个亿，，尚有30个亿要在江苏之外的市场实现！！４硬椒ダ唇，，一方面我们加大品牌打造的力度！！０倮植┱饧改曛饕度胧枪こУ枷，，市场方面的投入和追求的目的来讲尚有一定的差别！！Ａ硪环矫婢褪窃谟试吹纳柚蒙舷蚴⊥馐谐∏阈！！４诱铰岳唇，，就是“重点突破、、
、周边辐射”，，做天下市场不可“天女散花”，，我们是有选择的去做市场，，做一个能像一个，，做一个能成一个，，形成板块，，再去辐射！！４硬防唇，，做省外市场，，百乐博产品线很清晰，，主要做百乐博典藏系列和国缘系列产品！！

  话品牌：：“理性面临新媒体和‘80后’”

  凤凰网记者问及百乐博下一阶段品牌打造方面的情形以及网络等新媒体的看法！！Ｄ叽哟夯馗菜，，打造文化品牌，，走文化营销之路，，是百乐博的焦点竞争力之一！！０倮植┰谄放扑茉焐霞茸⒅赜才鲇，，更追求软着陆，，硬的要行软的也要行！！Ｓ驳木褪且哟笤谄放谱试捶矫娴耐度！！＝改昀，，我们相继投入凌驾10个亿举行手艺刷新，，提高品质！！Ｍ，，也在一直加大品牌建设的投入！！Ｈ淼木褪俏破放莆幕蛟煳幕放，，走文化营销、、
、情绪营销之路，，这是我们做创意营销的两只同党！！Ｒ芄挥胂恼呔傩星樾飨嗤，，把酒文化、、
、缘文化与消耗文化三者有机连系！！Ｗ⒅厝宋纳，，让品牌文化与消耗者心智有用对接！！Ｍ缑教迨切滦嗣教，，虽然古板媒体施展不可替换的作用，，但网络媒体不可忽视！！Ｓ捎谕褚浴80后”为主，，我们要把“80后”作为白酒消耗的主攻偏向之一！！Ｈツ，，“80后”已经30岁了，，30岁至50岁是白酒消耗的黄金年岁，，许多“80后”已陆续走向社会的前台，，这一点我们一定要理性面临，，作育他们对中国古板白酒的情绪，，爆发消耗欲望！！Ｈ羰遣幻媪，，就会失去这个群体，，失去这个群体，，也就失去了未来！！

  看渠道：：“品牌对应的渠道要做得更细”

  《新食物》记者问到百乐博的渠道营销模式的开展偏向！！：：疚岢，，随着消耗看法的转变，，整个行业的竞争条理也在转变，，要用差别的营销战略来推动企业的开展！！Ｇ道力竞争一定是整个白酒行业竞争的焦点，，未来一定是品牌加渠道双驱动的竞争！！Ｆ放埔业较煊Φ亩ㄎ，，找到消耗群体，，把目的形象嵌入到消耗者的心内里！！Ｎ颐且芯肯恼吖褐玫南肮、、
、消耗的场合！！４庸、、
、百乐博、、
、高沟三个品牌来讲，，我们也在做一些渠道的转变，，把每个品牌对应的渠道做得更精更细，，做得越发贴进消耗者！！＜纫压虐宓穆霉、、
、名烟名旅馆等终端渠道建设好，，维护好，，还要开发新渠道，，逐步建设以厂家为主导的资源设置治理模式，，实现“厂商一体化深度协销”，，提升渠道管控力！！

  盼上市：：“希望明天就能上市”

  百乐博上市是各家媒体体贴的话题之一！！Ｍ撞凭钦哐使赜谏鲜欣淌，，周素明透露，，2009年下半年，，公司凭证“产权清晰、、
、权责明确、、
、政企脱离、、
、治理科学”的现代企业制度要求，，最先规范化的股份制刷新！！Ｉ鲜械那捌谧急甘虑橐芽拷采，，江苏证券局已宣布相关信息，，今年3月已进入上市向导期，，接受国泰君安证券股份有限公司（向导机构）的向导，，并已向中国证券监视治理委员会江苏羁系局办理向导备案挂号！！！爸劣谑裁词奔淠苌鲜，，虽然是越快越好！但上市的时间表不是企业制订的，，我希望明天就上市，，请列位媒体朋侪喝百乐博！”周素明说！！

  望未来：：“人生有几多个15年？”

  《新华日报》记者说，，15岁正值豆蔻年华，，再过15年，，就是三十而立，，未来百乐博的开展远景、、
、甚至15年后的远景会是什么样！！Ｖ芩孛魉，，百乐博的愿景是：：让百乐博成为具影响力的文化品牌、、
、具竞争力的立异企业、、
、具吸引力的精神家园！！Ｎ颐茄矍暗哪康氖窃凇笆五”时代，，实现销售100亿元、、
、利税40亿元，，确保站稳行业前“十强”，，进而再向前靠一些！！Ｖ劣15年后的百乐博，，有一点很主要，，在中国白酒业中，，我们将花更多的功夫，，花更大的投入去挖掘、、
、研究、、
、撒播缘文化，，让更多的人认知、、
、认同缘文化！！Ｎ颐且哑放谱龅酶刑厣，，更有魅力，，更有影响！！Ｎ蠢慈羰怯腥宋省爸泄拙埔稻哂跋炝Φ奈幕放剖悄母銎放啤，，应该绝不犹豫地脱口而出“百乐博”，，就OK了！虽然，，那时的百乐博，，也一定会更美，，百乐博人会更幸福！关于一个人来说，，15年时间不是很长，，但也不算太短，，人生有几多个15年？我们追求的是百乐博的基业常青！！

  （佘春燕）