百乐博

  ——记“涟水县十大优异青年”、、、百乐博酒业淮循分公司司理刘丹

  在百乐博，，，刘丹算得上营销战线的“强人”。。无论先是在百乐博薄弱市场苏州，，，照旧在重点市场泰州，，，再到基地市场淮安，，，他用文化营销的“金钥匙”叩开市场的“芝麻门”，，，在攻城略地的同时把缘分的种子撒在大江南北。。而令人难以置信的是，，，他涉足市场营销仅6年时间。。

  市场是企业的第一车间，，，是企业开展的“晴雨表”。。刘丹说，，，“成也市场，，，败也市场”每一天都在被实践和证实。。因此，，，他和他的团队突围在变与稳固之间，，，基地市场抓整合，，，重点市场抓挖潜，，，薄弱市场抓提升，，，完成了从博弈到抢占，，，从抢占到驾驭，，，从驾驭到创立的“三级跳”。。

  “人世天堂”苏州经济天下排前，，，但前些年百乐博在那里的销售却是短板，，，迟迟打不开时势。。2006年6月，，，刘丹走马上任后，，，没有由于缺乏营销履历而害怕，，，他潜心研究白酒营销方面的乐成案例，，，虚心向公司有富厚履历的销售职员讨教，，，普遍学习借鉴其他行业的先进做法，，，逐步积累起事情履历和营业技巧。。他随处注重苏州市民酒水饮用习惯，，，觉察外地以红酒、、、黄酒消耗为主，，，政务、、、商务领域的白酒消耗也是天下的一两个品牌，，，要想从中分一杯羹难上加难。。摸准这一行情的刘丹不但没有失望反而窃喜，，，很快拿出了令人信服的数据和市场预期剖析，，，同时还悉心作育一支骁勇善战的销售团队。。

  怎样使苏州市场从一个薄弱市场向一个成熟市场转变？？刘丹熟悉到，，，卖酒更是卖文化，，，若是不可以多姿多彩的酒文化为配景，，，要想乐成地举行营销，，，简直犹如“瞽者骑瞎马”。。

  为此，，，刘丹充分挖掘百乐博的文化内在，，，注重提升营销策划水平，，，追求品牌文化基因的释放和迸发。。他以招商为中心，，，把着力点放在品牌“国缘”的推介上，，，从团购渠道切入市场，，，高密度加入苏州政府举行的经贸洽谈会、、、招商引资说明会，，，同时在郊县市场普遍开展品鉴联谊活动，，，通过地产酒的地脉优势和“今世有缘、、、相伴永远”的文化实力导入市场，，，很快形成了自上而下、、、由外到内的营销圈。。

  立异是企业的灵魂，，，营销立异是企业立异的要害环节。。在动态市场中怎样实现品牌价值大化？？经由两年的起劲，，，苏州市场基本完成公司下达的销售使命，，，市场质量在开展中日趋完善。。从门外汉到行家里手乐成转型的刘丹居安思危，，，在促销上不落俗套，，，一地一策，，，随势而动。。

  在昆山市场，，，为了改“散兵作战”为“抱团出击”，，，刘丹指导经销商实验联合谋划，，，他在4家有实力的公司中游说30多次，，，联合组成新的昆山温顺公司来统一运作国缘产品，，，销售额从2008年的200余万元飙升到2010年1亿元；在太仓市场，，，针对生齿较少、、、大型旅馆未几的现实，，，刘丹通过在旅馆促销让利消耗者，，，每月销售国缘产品50万元以上，，，并以旅馆拉动的方式发动了团购；在张家港市场，，，刘丹勉励和百乐博相助多年的众士达商业公司调解产品结构，，，从营销中低档产品升级到中系列，，，2011年销售额一下子从原来的200多万元突破到2000万元……

  “一着好棋，，，满盘皆活。！！逼恋摹白楹先庇创荷：：苏州市场从百乐博品牌的薄弱市场逐步转变为样板市场，，，市场销售额也从2006年的500万元开展到2011年度实现销售1.9亿元，，，其中国缘产品销售额超亿元。。2011年上半年完成整年销售目的的79.7%，，，其中国缘系列完成整年销售指标的97%。。

  2011年6月，，，刘丹调任泰州分公司司理。。跟苏州差别的是，，，泰州市场是百乐博的重点市场，，，每年销售额3亿多元。。

  可是，，，市场瞬息万变，，，保存许多未知。。刘丹到任后，，，没有躺在收获簿上坐享其成，，，而是马一直蹄开展一系列行之有用的市场调研，，，他从泰州市场5家公司垄断性经销运作中看到了一丝；，，，相继出炉了整改客户买断产品、、、改善K系列国缘产品动销、、、调解地球系列产品、、、加大国缘产品旅馆渠道推广力度等一揽子方案，，，条分缕析，，，丝丝入扣，，，获得总公司的认可并实验。。他对客户买断的50元以下价位的21个品种大刀阔斧重新“洗牌”，，，选择6个卖相好、、、价钱与市场接轨的产品在泰州区域内铺开销售。。与此同时，，，开展了经销商主体多元化的厘革，，，从投放产品、、、营销政策、、、组织架构等最先了一系列的调解，，，在市区和各县区又新开展了多个典藏及团购经销商，，，并新开设30余家百乐博、、、国缘专卖、、、旗舰店。。

  御时势雄起，，，得人心必赢。。刘丹以胆识运筹帷幄，，，以盘算开启名堂，，，使百乐博酒的品牌文化内在与消耗者饮酒心理无缝对接，，，“共生、、、相助、、、容纳、、、感恩、、、分享”的缘文化焦点理念在厂家、、、经销商、、、消耗者之间引起强烈共识，，，昔时销售资金回笼近4亿元，，，同比增添11%。。

  今年4月，，，刘丹调回淮循分公司，，，他掂出了肩上永远主导淮安市场的分量。。压力眼前，，，刘丹承继的企业精神，，，把践行缘文化渗透到谋划治理的各个环节，，，推进营销渠道扁平化，，，铺就服务市场的“连心桥”，，，在端午节时代开展形式多变的促销活动，，，一举实现销售2亿元，，，上半年完成整年使命的60%以上。！！爸星锝谑谐〉餮邢衷谝丫隹，，，主要实验好市区及郊县的供货会，，，争取突破2.8亿元以上，，，有望在第三季度完成整年的目的。！！彼嫡夥笆，，，刘丹神情自若，，，淡定中透出睿智。。

  市场张力无限，，，刘丹以坚韧突围。。在变与稳固之间，，，他始终以清晰的思绪，，，一直创立新的行动，，，营造“实干、、、团结、、、协调”的气氛，，，向导分公司团队、、、指导经销商团队，，，为主导“家门口”淮安市场、、、搏击风浪竞显风骚。。

  (李卫兵)