百乐博

  9月5日，，，百乐博酒业举行2012年省内市场“十百万万”精耕工程主导产品客户座谈会，，，来自全省各地的100多名国缘、、、典藏主导产品主要客户，，，即A、、、B 、、、C级经销商加入了聚会。公司董事长、、、总司理周素明，，，党委副书记、、、副总司理朱怀宝，，，纪委书记、、、副总司理严汉忠，，，副总司理陆克家，，，总司理助理、、、销售部司理胡跃吾以及相关部分的认真同志出席了聚会；＞刍嵊芍旎潮χ鞒。

  周素明在座谈会上揭晓主题讲话，，，内容分为三个部分。

  一、、、充分熟悉“十百万万”精耕工程的主要意义！！！笆偻蛲颉本こ痰耐瞥，，，是深化推进落实营销厘革的需要，，，是应对宏观经济情形转变的需要，，，是应对日益强烈市场竞争的需要，，，是实现厂商共赢未来的需要。

  二、、、深刻明确“十百万万”精耕工程的实质要求！！！笆偻蛲颉本こ叹褪枪就瞥龅摹笆鲋氐悴，，，提升百个客户、、、开设千个窗口、、、结缘万个企业”四个重点项目，，，实验的主体是公司主导产品经销客户。重点是卖什么、、、谁来卖、、、怎么卖、、、卖给谁。卖什么，，，就是以国缘四开、、、K1/K3/K5，，，百乐博典藏5年/10年/15年，，，BC类主推新品珍酿系列及高沟品牌主导新品等10余个产品为重点，，，大力培育明星产品，，，推动品牌三化事情。谁来卖，，，即提升百个客户。怎么卖，，，即开设千个窗口。指开设专卖店、、、旗舰店、、、加盟店、、、形象店等谋划形象窗口，，，目的是为了“展示形象，，，挖掘资源，，，品质服务”。卖给谁，，，即结缘万个企业。

  三、、、系统谋划“十百万万”精耕工程的推进步伐。第一，，，政策倾斜，，，激励推进。主要有四项：：（1）对已经把公司经销主导产品做大、、、做出规模的经销商，，，若是想增补产品线，，，获取更高的效益，，，有意开发区域、、、买断产品，，，厂家可以优先思量。（2）厂家将设置资源分批优选有理念的潜质经销商，，，在协议中明确达标所提供的支持。（3）厂家在现有装潢、、、房租、、、职员人为支持基础上，，，进一步加大对专卖店职员的培训、、、开发定制产品的支持，，，包括公关团购品鉴会、、、赠酒、、、回厂旅行及销售规模的：：崩。（4）对大的集团性子企业，，，厂家给予无邪到位的特殊政策支持，，，不影响经销商的现实回报。第二，，，动态治理，，，倒逼推进。对经销商主观能做大的，，，厂家会在协助经销商分销碎片化上下功夫，，，若是做不大的，，，只能选择在主体多元化上下功夫。对提升客户的选择，，，将接纳末位镌汰机制，，，一段时间内若是达不到提升标准的，，，将被镌汰。第三，，，同心协力，，，有序推进。（1）形成共识！！！笆偻蛲颉本こ淌枪叵怠俺Ъ铱，，，商家蓬勃，，，共赢未来”的大事，，，建议经销商自动同相关利益方增强相助，，，起劲开展团购分销商，，，同有资源有质量的分销商联合开设专卖店。（2）配合发力。要继续深化厂商“1+1”深度协销事情，，，加大人力资源投入，，，有妄想分步成立协销服务处，，，协助经销商尽快完善终端造访机制，，，建设客户档案，，，增强日常的生动化摆设事情，，，并将种种终端促销活动落实到位，，，投入到位，，，实现对焦点消耗群体的服务掌控，，，实现渠道扁平化，，，厂商一体化，，，提高市场竞争力。（3）共赢未来。关于“十百万万”的配套政策方案及包管步伐，，，要尽可能的系统、、、科学合理。要在起劲的推进历程中实现持续刷新，，，厂商配合前进。

  胡跃吾在会上作“十百万万”精耕工程活动实验方案宣讲报告。盐城大展宏图商贸有限公司、、、兴化国缘商贸有限公司、、、泗阳长江商贸有限公司三家经销商老板作了交流讲话，，，部分经销商提出了很好的意见和建议。前日下昼，，，百乐博专门约请江苏国富治理咨询有限公司董事长许阳为全体经销商举行了销售理念、、、销售技巧方面的专题营业培训。

  （纪佳成）