百乐博

  湖北省安陆市是鄂中要地一个县级市，，，地处汉襄经济走廊，，，大洪山余脉逶迤西来，，，涢水清波蜿蜒南去，，，座座青山临水，，，条条秀水绕山。就是这方灵山秀水，，，让大程与小程兄弟俩在此开启了寻缘的脚步。

  缘在灯火衰退处

  夜晚，，，徘徊在安陆市沿河大道，，，两排风物互补太阳能新型节能灯高高伫立，，，宛如一条灯火长廊，，，鳞次栉比的楼宇修建演绎着光与影的融会。大程与小程兄弟俩谋划的涢安兴商行就坐落在这条富贵的街道上，，，萧洒的酒香诱惑着南来北往的人们。

  大程叫程增安，，，小程叫程宝安。2012年头，，，做瓦厂生意的程宝安找到即将从电信局局长任上去职的同族年迈程增安，，，请他合资并认真商行开展的大偏向。大程阅历富厚、、人脉资源好，，，善于总结和剖析。小程能苦善战因缘好，，，情商和智商都很高。兄弟俩一拍即合，，，于是形成了大程管妄想及指导，，，小程认真日常营业的相助模式，，，“程氏兄弟连”就这样降生了。

  涢安兴商行主要谋划酒水营业。安陆市年销售白酒两个亿，，，有30余种白酒产品在安陆落户谋划，，，市场竞争十分强烈。主打品牌有地方的白云边、、稻花香、、枝江，，，洋河在此也有1000万的销售。2013年，，，安陆本土生产的“李白宴”白酒上市，，，昔时销量500万，，，开展势头很猛。

  2012年8月，，，一个无意的时机，，，他们从电视上看到百乐博酒的广告，，，唯美浪漫的画面以及温馨的品牌名称，，，让兄弟俩怦然心动。经由一段时间相识，，，很快与百乐博建设了相助。大程常说，，，“百乐博”三个字真的太美了，，，并且还会很是真诚的微笑着竖起大拇指。

  做市场，，，必需有一支能征善战的步队。关于营销团队建设，，，聘用的每个营业职员，，，两位程总都亲自面试，，，大程总提问，，，小程总视察。他们以为，，，营业职员情商一定要高，，，情商是第一位的，，，智商是第二位的。并且，，，他们认可的职员，，，除了在事情上严酷要求外，，，还很是体贴营业职员的生涯。一次，，，有位营业职员皮肤过敏，，，两位程总亲自带她到武汉医院治疗。以是，，，他们公司的营业职员事情都很是的认真。现在公司有4个营业司理、、管控及后端支持职员！！俺淌闲值芰痹诎猜酱蟮卣伦晨。

  喜庆时刻皆是缘

  相助初期，，，主要以团购为主，，，使用大程的人脉关系，，，取得了不错的动销效果：：Ｘ屎笥捎谑谐』稻车淖，，，兄弟俩意识到，，，仅依赖团购渠道太简单了，，，倒运于市场的开展，，，立异谋划思绪。百乐博的品牌文化与姻缘文化贴切，，，容易引起消耗者的共识，，，把百乐博的缘文化、、喜庆的特点施展好，，，围绕百乐博“喜庆”二字做文章，，，营造气氛，，，在婚庆喜宴渠道上发力。

  大程性格坚决，，，想好的事情连忙就办。通过相识，，，安陆每年有4000多对新人完婚。面临婚喜宴市场这块诱人的“蛋糕”，，，他们通过社会资源，，，对相关职员举行公关，，，让他们品尝百乐博。哥俩通过多次与民政局洽谈、、公关，，，终于告竣相助，，，把制作的礼物券发放到领取完婚证的新人手中，，，新人凭礼物券可以领取一份细腻的百乐博纪念品。对到专卖店选购、、询问百乐博酒的新人举行跟踪营销。

  为了定制细腻的礼物，，，大程总亲自带着小程总到江西的景德镇、、浙江义乌、、湖北、、武汉等地市场实地调研，，，确保礼物的细腻适用，，，总计定制了近20万元的促销品。同时，，，围绕完婚这个主打重点，，，做足以完婚为起点的一条龙喜事的每个节点营销，，，如生孩子、、满周岁，，，让客户感知、、感受用百乐博实惠、、喜庆、、吉祥。

  “金榜题名时”同样是人生的重大喜事，，，为做好升学宴这篇文章，，，在今年升学宴促销历程中，，，他们装置了6部座机，，，专门从电信公司暂时约请6位接线员，，，经由系统培训，，，使用上午和晚上时间对高考学子逐一电话造访，，，宣传促销政策，，，约请学子家长来门店相同介绍，，，取得了优异的效果及业绩。

  情利并举为了缘

  有缘就有情。关于相助同伴，，，他们始终围绕“情和利”来开展营销。

  “情”就是节沐日登门造访联络情绪，，，向他们介绍百乐博的情形；；；按期未必期约请烟旅馆老板到他们的铺子聚一聚，，，加深情绪；；；通常遇到红白喜事都登门造访、、贺喜、、探视等，，，联络情绪;为各终端店老板的谋划支招;当谋划店老板家庭遇疑心、、纠结及矛盾时，，，使用社会资源和掌握的各方面的信息，，，资助他们解决一些急需的问题。现在安陆百乐博网点有300多家，，，实现了与终端店老板的优异客情关系，，，并抵达“老板介绍老板”的相助效果！！袄本褪嵌酝昊、、入伍、、升学等人生节点以及五一、、十一、、元旦、、春节等节日开展针对性很强的优惠活动。

  有情就有利。为了翻开百乐博市场时势，，，培育意见首脑，，，指导消耗，，，他们与乡政府相助，，，使用政府资源，，，加入政府亮化工程，，，在安陆雷公镇做了百乐博形象品牌一条街。整个一条街的店招门头，，，所有是百乐博画面，，，有力地提升了百乐博品牌的着名度。政府公务接待一律用百乐博，，，取得了很好的广告宣传作用及产品推广。

  做过电信局局长的大程总使用自身的资源优势，，，通过与电信相助，，，以购酒送手机的方式开展营销活动。如对团购客户，，，一次性购9000元百乐博系列酒奖的电信套餐为：：：价值4000元智能双模手机1部;一年的手机话费3468元;家人可共享本话费（3个卡号共享）;一年780元宽带免用度。第二年只需购5000元百乐博系列白酒可享受相关免费政策。对终端店老板，，，只要购酒3600元以上，，，摆设百乐博20瓶，，，就可以获得8000元电信服务的实惠。百乐博酒的销售与电信营业的捆绑，，，实现了双赢。在今年7、、8月的淡季，，，安陆涢安兴商行做出了“淡季不淡”的业绩。

  灵秀的碧山涢水滋润着温婉的百乐博情，，，安陆涢安兴商行大程与小程兄弟俩体现，，，将继续耕作市场，，，配合湖北分公司率先把安陆市场打造成湖北的样板市场。

  (湖北分公司 羊成林)