2017年《百乐博月报》第十二期
周素明出席四开国缘营销战略厂商钻研会
12月14日上午，，，百乐博酒业四开国缘营销战略厂商钻研会在苏州召开。公司董事长、、、党委书记、、、总司理周素明，，，副总司理胡跃吾，，，纪委副书记、、、审计监察部司理邹长春，，，南京营销中心、、、苏州营销中心、、、市场部国缘品牌处等单位认真人，，，以及省内部分市场国缘焦点客户出席了钻研会。
讨论会上，，，周素明就打造四开国缘战略大单品的营销战略提出三点要求：：一是深化熟悉做品牌。在当今消耗者主权时代，，，消耗者更多注重品牌，，，我们要熟悉到消耗升级的优异态势、、、行业分化的严肃形势及捉住国缘品牌的优异态势，，，以品牌头脑来运作四开国缘。二是牢牢掌握三原则。价钱政策要刚。规范省内市场四开国缘经销商供价、、、终端成交价和团购价，，，同时规范省外市场四开国缘最低成交价；；；⊥度胍。持续深化“品牌+渠道”营销理念，，，加大四开国缘市场投入。品牌方面，，，通过公司三个战略用来打造四开国缘品牌，，，把品牌故事融入到文化营销；；；以主顾头脑，，，分条理、、、多方式、、、高频次深化与主顾互动，，，增添消耗者与品牌的粘性。渠道方面，，，对四大渠道的投入要以渠道扁平化、、、细腻化标准为原则，，，同时凭证市场定位和目的来投入。配套步伐要实。按标准明确、、、新老有别、、、先后有异、、、持续提升要求分级治理经销商。三是知行合一抓落实。要强化相同，，，完善政策后，，，分层面相同，，，统一熟悉，，，相同效果体现到协议上。要学习标杆，，，向品牌做的好企业学习，，，学习、、、借鉴到逾越标杆。要厂商一体化，，，建设厂商利益配合体，，，统筹思量商家、、、终端网点的利益。
胡跃吾总结了今年省内市场四开国缘销售情形及2018年销售政策调解思绪。各焦点客户对各自区域的市场情形及对销售政策个人想法都作了交流。通过本次钻研会的交流，，，各焦点国缘经销商纷纷体现，，，有信心、、、有刻意和百乐博一道做好各项事情。
(成新国 肖 峰)
