百乐博

  ——记县劳动模范、、、百乐博酒业泰州分公司司理余涛

  余涛2000年进入百乐博事情，，，做过办公室副主任，，，2006年被聘用为泰州分公司司理至今。！Ｎ羰，，，泰州市场就实现销售额7380万元。！Ｋ奈迥甑氖奔，，，他将一个销售不到5000万元的市场，，，做到了快要四个亿，，，业绩的背后有着怎样的故事？？？他是怎样向导他的团队在泰州市场打拼的？？？在市场的博弈中又遇到了哪些难题？？？……一连串的疑问，，，只有故事的主角清晰。！

  在泰州市场，，，余涛牢牢围绕总公司的区域战略，，，全力推广国缘、、、百乐博主导产品，，，优化产品结构，，，提高市场运作能力，，，形成了以A类以上产品为主、、、三大系列30个品种互补、、、多点支持的市场新名堂。！２⒓岢止尽靶蜗笾斩俗鲂蜗，，，终端前移做销量，，，婚庆喜宴做特色”的渠道运作思绪，，，对主导产品国缘系列酒，，，群集资源，，，主攻政府机关单位、、、名烟名旅馆，，，突出终端前移，，，构建新型焦点终端网络。！Ｈツ，，，市区累计新增团购单位100余家，，，郊县新增团购单位200余家，，，营造了浓重的国缘销售气氛。！

  余涛以为，，，在白酒日趋竞争强烈的今天，，，得客户者，，，得终端者，，，得市场。！９赜诰炭突，，，余涛坚持每个月都要去回访一次，，，起劲听取客户提出的意见，，，解决客户遇到的问题，，，为客户拓展市场出谋划策，，，做到了“想客户所想，，，急客户所急”。！Ｇ道环节，，，余涛始终把做焦点终端作为事情的重心来抓，，，通过卖场销售、、、设立专柜和签署《三方协议》等形式，，，协助客户加大对焦点终端掌控的力度。！＝鋈ツ暌荒，，，郊县市场就新增签约旅馆及名烟名旅馆80余家。！Ｏ衷诮枷厥谐∠鬯型黄3000万元，，，其中兴化市场销售突破1个亿，，，为百乐博县级市场精耕细作树立了模范。！

  “市场犹如战场，，，需要的不是匹夫之勇，，，而是好的团队。！！庇嗵嗡，，，他将百乐博缘文化融入到团队建设中，，，以缘分的实力增强团队凝聚力、、、向心力和战斗力。！

  作为一个开展性较量好的市场，，，遇到的大的顽疾即是窜货，，，可以说，，，窜货是康健市场的大“仇人”。！６源，，，余涛起劲应对，，，在管好自己客户的同时，，，接纳种种有用步伐，，，攻击外区域窜货行为，，，他不允许自己苦心谋划的市场被窜货的“蛀虫”侵蚀掉。！＞珊憔玫钠鹁，，，泰州市场先后查处种种窜货制假行为300余起，，，净化了市场情形，，，提升了品牌形象，，，增强了客户信心，，，为泰州市场可持续的开展打下了基础。！

  荣耀的背后是看不见的汗水和默默的支付。！Ｓ嗵嗡，，，百乐博的事业就是自己的事业，，，所有的支付都值得。！