百乐博

  2005年12月，，我进入百乐博，，从通俗营业员开展为分公司司理，，被评为年度公司销售系统优异尖兵，，不久前成为一名中共准备党员。关于这一切，，我感恩百乐博。

  山西是一个较为特殊的市场，，地产汾酒占有70%的市场份额，，其清香型口感已被外地群众广为接受。百乐博酒属浓香型，，市场推广难度较大。但面临难题，，我和同事们并没有气馁，，而是研究对策，，公司为山西市场设计了差别于分公司、、合资公司，，类似于虚拟主体的立异型相助机制。这种机制职责明确、、风险可控，，决议更快，，更无邪有力。

  今年头，，山西分公司最先了营销架构与思绪转型，，实时将团购由政务向商务市场转变，，开发了省电力、、上海绿地集团太原事业部及南通苏中建设、、恒瑞药业等多个商会企业；；通过立异专卖店支持方式，，提高了分销加盟商的盈利预期，，开设了多家百乐博专卖店；；大力开展特通渠道，，经由半年的起劲，，顺遂与山西省邮政系统结成战略相助同伴，，多方位相助的地市邮政局达7家。阻止6月尾，，山西已开设百乐博专卖店12家。

  针对白酒行业调解的名堂，，山西分公司已制订好应对“战略”，，即“增强信心、、强化治理、、思绪落地”。力争年底前在山西开设百乐博专卖店级经销商30家以上，，其中旗舰店5家以上，，以扩大百乐博在山西的影响力；；做细、、做透、、做大山西邮政系统，，力争与所有地市县邮局建设相助，，开设邮政专卖店10家以上，，实现销售600万元以上；；做好重点市场招商、、动销策划和分渠道跟进，，不但关注已有县级重点市场，，更要开发大一律多个潜力市场，，争先率先做出亮点；；坚持以婚喜宴渠道为切入口，，从品牌宣传、、动销策划、、促销组织等多方面挖掘百乐博缘文化内在，，做出婚喜宴特色，，提升喜庆百乐博消耗气氛。上半年，，山西累计已开发百乐博婚喜宴2000余桌，，下半年力争抵达5000桌以上。

  “起劲只能做好，，专心才华做成！！”我相信，，没有疲软的市场，，只要起劲专心，，只争朝夕，，就一定会有好的效果。(张海亚)