2016年《百乐博月报》第四期
王剑峰的“旅馆经”
淮扎营销中心是百乐博的基地市场，它为百乐博运送了一批又一批优异的销售人才。
王剑峰是淮扎营销中心旅馆部的一名营业员。2011年，刚成为淮扎营销中心的一名营业员时，王剑峰还略显青涩，对未来的一切都充满着好奇和神往。那一年，公司给他下达了200万的销售目的使命，并分配他到号称“增利商贸大本营”的清浦市场。关于没有实战履历的他来说，这无疑是重大的挑战。
怎么才华让自己顺应这个千变万化的市。？怎么才华完成销售使命？？天天，王剑峰一直地找有履历的老营业员谈天，从他们那里相识市场，学习和客户交流的技巧和营业手艺。通过一段时间的市场走访、、调研，和客户的相同和交流，他总结出营销的实质就是，把你自己先推销给客户，先让客户认可你这个人，然后再认可你所推销的产品。
“先做人，后做事”，带着这个理念，王剑峰试着从零做起。他最先对片区所有的旅馆举行排查、、挂号、、造访。在此时代，有被拒绝的泪水，也有乐成的喜悦。每扑面临客户言辞强烈的拒绝，他选择忍耐和容纳。他笑说，“每个营业员都有一颗强盛的心田，做营业的人，不可轻言放弃。！！逼咀拍昵崛说拇尘，通过坚持不懈的起劲，他认真的清浦区已经有32家客户，签署协议的有12家。一经拒绝过他的一些客户，一些已经最先和他谈天，要求进百乐博的货，叫他签署旅馆协议……
事情中，王剑峰还时刻把公司的利益放在第一位。去年的一天，客户急需一百箱婚宴酒，可是持续的降雨已经把市区内的主干道险些所有淹没，寸步难行。可是，若是不可实时把酒送到，肯定会给公司带来倒运的影响，于是他六点就到库房把酒装好，原本四十分钟的旅程足足开了三个多小时。到旅馆后他立马将裤脚卷起，豆大的雨点打在他的脸上，他二话没说踩进水里，将酒一箱一箱地搬到楼上。经由一个多小时的搬运，终于遇上了消耗者中午的喜宴用酒。事后，消耗者打电话连声致谢，并体现以后家中服务只用百乐博。
“待人真诚，扎实做事，事情勤劳，追求上进”是王剑峰事情的真实写照，也是营销中心各层向导对他事情的肯定。在百乐博这个协调的各人庭里，王剑峰勤勤恳恳事情，认认真真做事，找到了自己的定位，他正为实现自己的梦想起劲着，为百乐博的明天奋斗着。
(刘 韦)
