------记江西修水县山口镇百乐博署理商王建平

修水县为江西省九江市下辖县，
，，是江西西北门户，
，，著名的革命老区。。。在现代革命史上，
，，中国工农革命军第一面军旗在这里设计、
、制作并率先升起，
，，中国工农革命军第一军第一师在这里组建，
，，毛泽东向导的秋收起义第一枪在这里打响。。。

在修水县的山口镇，
，，王建平谋划着自己的鑫泰超市。。。百乐博酒进驻修水市场时，
，，王建平以为品牌力度够、
、名字也喜庆，
，，就自动与修水署理商联系要求做山口片区的署理。。。

山口集镇市场有古板的赶集习惯，
，，整个集镇年成交额有800多万元。。。作为二批商，
，，王建平自2013年3月份结缘百乐博以来，
，，为了这份缘，
，，在一个缺乏2万人的山口州里，
，，通过自己的广结善缘和全身心的起劲，
，，把百乐博酒在山口地区做大做强，
，，现在，
，，仅百乐博酒的销售已有60多万元了。。。2014年预计宴席用酒抵达200家以上。。。

“署理商，
，，一定要与销售的产品品牌有缘”

王建平说，
，，做销售，
，，首先要与自己销售的产品品牌有缘，
，，对自己署理的品牌感兴趣、
、有信心，
，，深刻熟悉自己所销售的产品品牌，
，，这样在向客户推介的时间就有话可说、
、较量顺遂，
，，不会那么朴陋、
、费力。。。

在署理了百乐博后，
，，王建平普遍网络百乐博的相关信息，
，，通过网络查找，
，，把一些好的资料信息网络起来，
，，并通过网络交流工具如QQ、
、微信中分享给自己的朋侪、
、亲戚，
，，首先让身边的人来关注百乐博、
、相识百乐博。。。同时，
，，他自己的一些QQ网名、
、微信网名也改成百乐博山口总署理，
，，手机彩铃也换成百乐博的。。。这样，
，，让更多的人知道他在山口地区署理了百乐博品牌。。。

他还把网上关于百乐博的资料图片等存到电脑中，
，，主顾来买酒时，
，，翻开相关资料给消耗者看，
，，直接举行介绍，
，，调动消耗者的兴趣。。。并与其他竞品举行较量，
，，突出百乐博的优势，
，，吸引消耗者举行购置。。；；；棺ǔ潭ㄖ屏擞∮邪倮植┬锏纳『痛蚧鸹却傧，
，，赠予给消耗者。。。

关于日常百乐博酒的空箱子，
，，王建平从不当卖废品，
，，统一收好。。。当消耗者来买别的工具时，
，，就用百乐博空箱子装工具，
，，既利便了主顾，
，，也算是一种移动广告了。。。

“做销售就要全力以赴，
，，仅全心起劲还不敷”

刚最先署理新品牌，
，，难题可想而知。。。因此，
，，王建平使用一切可使用的资源来获守信息。。。山口镇上有孕妇来他店里买工具，
，，他就会自动拉家常套近乎，
，，相识家庭地点、
、联系方式、
、小孩何时出生、
、主家的喜欢等基本信息，
，，然后抽闲上门去造访，
，，举行推销、
、免费赠酒品尝。。。有部分着实难以相同的，
，，再请其邻人再资助游说。。。他还与山口派出所、
、卫生院以及喜事帮办的联系，
，，网络信息，
，，让他们资助推销酒，
，，并给予一定的回报。。。

王建平之前没做宴席喜糖，
，，为吸引办宴席的主顾，
，，专程进了一批喜糖，
，，摆在店肆零利润销售。。。他说，
，，主要是网络信息，
，，重点照旧卖酒。。。他的超市还卖一些二线品牌日用品，
，，如牛奶、
、洗发水等，
，，有一些品牌搞供货会，
，，约请他加入，
，，他就提出供货会用百乐博酒，
，，就多进一点货。。。虽然，
，，纵然不必我的酒，
，，我也卖你的产品。。。为增强各网点老板销售的信心，
，，他甚至请一些朋侪去别的铺货的店买百乐博酒，
，，做出一些动销。。。

去年升学宴的时间，
，，他把升学宴做到了周围的一个州里。。。由于对考生家里不太熟悉，
，，王建平就找到了外地的村干部，
，，请其资助带到考上大学的几个考生家里。。。营业不需要他去谈，
，，由他自己来谈。。。功夫不负有心人，
，，最终，
，，造访的几家考生升学宴用的都是百乐博酒。。。他说虽然村干部只是简朴带了路，
，，可是到客户家里起到的作用显着纷歧样，
，，客户误以为自己和村干部有某种关系，
，，而增添了谈判的乐成率。。。

王建平说，
，，谈事情谈到点子上，
，，同时也要识趣行事。。。最终说服主家用百乐博酒，
，，跟踪服务也要到位。。。如升学宴用百乐博酒的，
，，小孩上学几年的汇款、
、冲话费、
、购票等，
，，这些服务州里好多时间办理都不利便，
，，我们都可以24小时举行免费服务

“只要有一线希望，
，，就要百分之百的去结缘”

王建寻常说，
，，事在人为，
，，没有垂手可得的工具。。。缘，
，，也要去创立。。。只要有一线希望，
，，就要百分之百的去结缘。。。

王建平做的第一家酒席是他的远房亲戚。。。在联系历程中，
，，因这个亲戚家里老大与老二意见不太一致，
，，老二不太好语言，
，，且家里也预订了酒。。。为了能做成第一单生意，
，，王建平想，
，，就是不赚钱，
，，再倒贴点，
，，也要把这第一单酒席做下来。。。于是，
，，他夜里开车将百乐博酒送到老二家里让其品尝，
，，晓之以理、
、动之以情地与老二举行相同。。。同时他也相识到老二的儿子、
、儿媳都在外打工，
，，买火车票禁止易，
，，于是又免费帮他们预订火车票。。。通过这些起劲，
，，最终感动了主家，
，，把已预定的酒换成了百乐博。。。

有一次，
，，王建平铺货的一家网点老板联系，
，，说近期有一户人家要做升学宴，
，，虽然介绍了百乐博可是消耗者不要，
，，一定要四特。。？？墒撬业昀锏牡夭朴植环，
，，需要从王建平那调一点。。。于是他就要了这家客户的电话、
、地点，
，，连忙开车带上酒去造访，
，，与客户套近乎、
、拉关系，
，，解说用百乐博酒能给他带来哪些的附加服务，
，，最后再与铺货的终端老板三方相同后，
，，乐成把地产酒换成了百乐博酒。。。

（江西分公司 邹贯军）