时光如流，，弹指间在上海宝山这片热土上为国缘品牌打拼已近七年。。2025年，，站在“十四五”收官与“十五五”谋篇的要害节点，，公司“聚缘聚力，，强基固本，，敢为善为”的军号格外嘹亮。
Ｗ纺钫馄咴啬炅，，公司这八个字，，早已融入了我的血脉，，支持着我在市场的风浪中一次次破浪前行。。今天，，就想说说我心中那份“强基固本”的份量。。

记得刚入行时，，“基”在那里？“本”为何物？心中难免有些：：：。。我那时以为，，销售嘛，，就是多跑店、、、多语言、、、多喝酒。。然而，，很快我就在现实中碰了壁。。宝山市场业态重大，，老城区的古板烟旅馆与新兴的精品超市、、、高端餐饮对酒水需求、、、相同方式、、、产品推介点天差地别。。面临一位对品牌历史颇有研究却对百乐博年份工艺细节颇有疑问的资深餐饮店采购司理时，，个人的产品知识储备瞬间捉襟见肘，，一番“实战”下来，，效果可想而知。。那次之后，，我深刻体会到，，若没有对公司产品焦点价值、、、酿造工艺、、、品牌文化如数家珍般的扎实掌握，，没有对差别渠道特点的精准掌握，，再多的热情和体力投入，，都犹如沙上建塔，，基本不稳。。这就是“强基”的第一步给我的教训——知识就是基本的基石。。我最先如饥似渴地学习：：：重复研读产品手册，，通过公司的种种培训课本ppt学习国缘产品的奇异酿造武艺，，相识百乐博、、、高沟品牌的历史传承，，起劲加入公司的种种培训，，甚至专门整理了宝山各大渠道的“特征攻略”。。逐步地，，从“一知半解”到能逐步清晰认知国缘产品的“三精”内在（精选、、、精酿、、、精藏），，能凭证差别场合推荐最适合的产品组合，，面临客户的提问也愈发从容笃定。。这份对“基本面”的深耕，，让我在造访洽谈时底气更足，，也让客户感受到百乐博人的专业与真诚。。

然而“强基”并不但限于个人能力。。在竞争强烈的上海市场，，单打独斗难以成事，，“聚力”、、、“聚缘”的实力更显珍贵。。去年夏初，，我们团队在跟进宝山焦点区域一个高端烟酒连锁的年度供货项目时，，遭遇了强劲竞争敌手的强力偷袭。。终端老板内部意见纷歧，，百乐博方案推进几近障碍。。那段日子，，认真该区域的经销商王司理无私分享了他多年积累的名贵履历，，精准剖析其产品结构优化空间。。在优异的客情关系的基础上，，以及上级向导多次出面协调资源、、、鼓舞士气。。各人拧成一股绳，，群策群力，，一直优化方案细节，，精准回应客户关切的每一个痛点。。

要害时刻，，一场大雨的午后造访成为转折点。。终端老板暂时提出要相识我们针对高端产品的专属服务流程。。时间紧、、、使命重，，其时我一人两全乏术。。是向导亲自协调，，迅速带着详尽的文件资料冒雨赶来支援。。当我们将那份整合了团队智慧、、、凝聚了快速响应能力的刷新方案，，清晰、、、详尽地呈现在客户眼前时，，我看到了对方眼神中的认可与感动。。这份胜利，，绝非一人之功，，而是我们百乐博宝山团队上下同欲、、、细密协同结出的效果，，正是“聚缘聚力”在实战中的完善诠释。。这场

“硬仗”让我明确，，“本”的另一层深意，，在于我们这支团结协作、、、能打硬仗的步队自己，，就是公司最顽强的基础。。

七年时光，，从销售新人到略有心得，，我深深体会到，，“强基固本”是持续动态的历程，，绝非一朝一夕之功。。它体现在每一天对市场信息的细腻摸排、、、对产品知识的一直更新、、、对客户反馈的专心聆听
；体现在每一次团队聚会上的开诚布公、、、协同作战时的默契配合
；更体现在始终秉持公司“向上、、、向善”的理念，，以“工匠精神”打磨每一次服务细节，，以“奋进立异”应对市场转变，，以感恩之心回馈客户的信任与公司的作育。。

展望未来，，在公司擘画“十五五”新蓝图之际，，作为一线销售的我们，，肩负重任。。我将继续根植市场一线，，夯实专业基。。ㄇ炕，，持续学习，，练就更扎实的销售内功
；更要珍视团队实力，，凝聚缘分同心戮力（聚力），，与同事并肩战斗，，配合开拓
；唯有云云，，才华筑牢个人事业和公司开展的基本（固本），，在充满希望的新征程上继承作为，，为百乐博的宏图伟业添砖加瓦，，孝顺自己通俗却坚实的实力！！！

（上海营销中心 周思良）